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"Peu importe le secteur, on est là pour faire du chiffre d'affaires et du bénéfices"   Voici une des phrases marquantes de ce nouvel épisode de Parlons Vente! où je reçois mon ancien coach et président des brussels tigers asbl, Pascal Decoo. En dehors du football américain, Pascal a une carrière impressionnante de plus de 20 ans dans le secteur bancaire. Il a également commencé sa carrière en vendant en porte à porte. Nous discutons financement, vente et croissance des jeunes entreprises.   𝐋𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭𝐬 𝐜𝐥𝐞́𝐬 𝐝𝐞 𝐥'𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐯𝐢𝐞𝐰: - La vente pour lui: convaincre le client à acheter un produit, une solution, des services qui correspondent à leurs besoins. En banque: convaincre le management interne d'accepter d'octroyer des crédits et financement. - Pour les starts-up et scale up, les financement sont utilisés pour améliorer la croissance de l'entreprise rapidement soit en recrutant des commerciaux pour augmenter la force de frappe soit en faisant l’acquisition des entreprises en dehors de son marché d'origine - La vente ne doit pas forcement être laisser à des commerciaux surtout pour les scales-up dont le fondateur est l'unique personne qui arrive à vendre la solution/le produit, - La stratégie doit être pensée de manière complète incluant une réflexion sur la stratégie commerciale, - Le patron doit rester proche du terrain pour pivoter la stratégie si nécessaire et s'adapter au marché, - Ne pas prendre des commerciaux trop tôt: commerciaux trop expérimentés pour un produit qui n'est pas encore prêts ou des gens pas assez expérimentés pour aller prendre un marché qui a l'habitude de commerciaux, expérimentés et de haut niveau, - Utiliser les financements à bons escients et utiliser l'ensemble des solutions de financement disponible en fonction de la stratégie et des modèles. #vente #podcast #croissance #scaleups #startup #unicorn #licorne #banque #financements